Heinsy در هفته مراقبت های بهداشتی روسیه: ایجاد مشارکت های بلندمدت در بازار تجهیزات توانبخشی

هفته مراقبت های بهداشتی روسیه 2025 از برگزار خواهد شد 8 تا 11 دسامبر در مرکز نمایشگاه بین المللی Crocus Expo، سالن 2، مسکو .
رویداد امسال اولین نمایش جدید را برجسته می کند انجمن بین المللی تحقیق و عمل تحت موضوع "نوآوری و همکاری فرامرزی در سراسر زنجیره صنعت مراقبت های بهداشتی."

این انجمن نه تنها از استراتژی ملی روسیه برای "حاکمیت فناوری" حمایت می کند، بلکه یک پلت فرم کارآمد برای همکاری جهانی مراقبت های بهداشتی ایجاد می کند - به عنوان پل جدیدی برای همکاری چین و روسیه با کیفیت بالا در زمینه پزشکی.

1. تایید رسمی: فرصت های جدید در تجارت مراقبت های بهداشتی چین و روسیه

پشتیبانی وزارت دوگانه - دسترسی مستقیم به تصمیم گیرندگان

انجمن به طور رسمی توسط هر دو تایید شده است وزارت بهداشت روسیه و وزارت صنعت و تجارت ، جذب شرکت کنندگان از هر مرحله از زنجیره صنعت پزشکی - از تحقیق و توسعه و صدور گواهینامه گرفته تا تولید و اجرا.

برای هینسی ، این پلت فرم سطح بالا کاملاً با استراتژی توسعه بازار خارج از کشور مطابقت دارد. این شرکت را قادر می سازد تا ارتباط مستقیم با مقامات کلیدی تدارکات روسیه ، ارتباطات را ساده می کند و پایه ای قوی برای همکاری های آینده و ورود به بازار ایجاد می کند.

شکاف های بازار و تقاضای شدید واردات

بازار تجهیزات پزشکی روسیه تقریباً ارزش گذاری شده است 6.5 میلیارد دلار ، با 80 تا 85 درصد به واردات وابسته است . ممنوعیت موقت صادرات تجهیزات پزشکی کشور تمدید شد پایان سال 2025 ، گسترش بیشتر فرصت ها برای تامین کنندگان خارجی.

• تجهیزات توانبخشی: محصولاتی مانند ویلچر برقی، پروتزها و ارتزها تقاضای بالایی دارند. بازار به نفع خود است راه حل های مقرون به صرفه و خدمات محلی به ویژه دستگاه های حرکت الکتریکی که قادر به مدیریت جاده های یخ زده و برفی زمستانی روسیه هستند.
• مواد مصرفی پزشکی: باقی مانده است شکاف تولید داخلی 30 درصد برای مواد مصرفی مانند ماسک و سرنگ. با توجه به نوسانات زنجیره تامین جهانی، خریداران روسی به طور فزاینده ای ترجیح می دهند قراردادهای تجاری بلند مدت با تولید کنندگان چینی در سال 2024، تجارت دوجانبه مواد مصرفی پزشکی از قبل فراتر رفت 1.2 میلیارد دلار .

2. آماده سازی استراتژیک هینسی: گرفتن شتاب بازار

تحقیقات بازار گسترده نشان می دهد که روسیه واردات سالانه تجهیزات توانبخشی بیش از 800 میلیون دلار است ، در حالی که تولید محلی فقط می تواند در مورد 30% از تقاضا به طور کلی، این بخش نرخ رشد سالانه ثابتی را حفظ می کند بیش از 12 درصد ، تاکید بر نیاز فوری به محصولات قابل اعتماد و با کیفیت بالا.

علاوه بر این، جغرافیای وسیع روسیه و شرایط شدید زمستانی ایجاد می کند الزامات عملیاتی منحصر به فرد :

• تجهیزات باید مقاومت کنند دمای پایین و زمین یخی .
• در مناطق دورافتاده، محصولات سبک وزن و آسان برای نگهداری ارزش ویژه ای دارند.

با شناخت این نیازها، هینسی توسعه یافته است تجهیزات توانبخشی که به طور خاص برای بازار روسیه مهندسی شده است با تاکید بر مقاومت در برابر سرما، پایداری و راندمان تحرک. این سازگاری‌های محلی به هینسی یک مزیت رقابتی قوی می‌دهد، زیرا برای نمایشگاه و بحث‌های مشارکتی در هفته مراقبت‌های بهداشتی روسیه آماده می‌شود.

3. غلبه بر چالش های تجاری: لجستیک و پشتیبانی پس از فروش

لجستیک اختصاصی: حمل و نقل ایمن و کارآمد برای دستگاه های دقیق

تجهیزات توانبخشی اغلب بزرگ و بسیار حساس هستند و چالش‌های لجستیکی را در تجارت فرامرزی ایجاد می‌کنند. برای پرداختن به این موضوع، انجمن یک را معرفی می کند "کریدور حمل و نقل تجهیزات پزشکی چین-روسیه."
این مسیر لجستیک تخصصی استفاده می کند ظروف با دمای کنترل شده برای جلوگیری از آسیب در حین حمل و نقل

• زمان تحویل از حد معمول کاهش می یابد 30 روز تا 18 روز .
• هزینه حمل و نقل تقریبا کاهش می یابد 15% .

این پیشرفت ها به طور قابل توجهی هم کارایی و هم رقابت پذیری هزینه را برای صادرات تجهیزات در مقیاس بزرگ افزایش می دهد.

شبکه پس از فروش: حذف نگرانی «عدم پشتیبانی پس از صادرات».

هینسی تشخیص می دهد که خدمات پس از فروش قابل اعتماد برای اعتماد و همکاری طولانی مدت ضروری است. تازه تشکیل شده اتحاد پس از فروش تجارت پزشکی چین و روسیه یک چارچوب محکم برای بومی سازی خدمات فراهم می کند.

از طریق این اتحاد، هینسی برنامه ریزی برای ایجاد مراکز تعمیر و نگهداری در 10 شهر بزرگ روسیه ، ارائه:

• زمان پاسخگویی 48 ساعته برای درخواست تعمیرات و
• تحویل قطعات یدکی ظرف 5 روز کاری

این سیستم تضمین می کند که مشتریان پشتیبانی فنی به موقع دریافت می کنند، در نتیجه رضایت و نرخ خرید مجدد را بهبود می بخشد.

4. اهداف نمایشگاه: از صادرات تا مشارکت پایدار

مشارکت Heinsy در هفته مراقبت های بهداشتی روسیه فراتر از نمایش محصول است - این نشان دهنده یک حرکت استراتژیک برای ساخت است همکاری طولانی مدت و متقابل سودمند . این شرکت سه هدف روشن برای این رویداد در نظر گرفته است:

1. توزیع کنندگان واجد شرایط را جذب کنید
   با استفاده از انجمن بستر تطبیق تجارت B2B Heinsy قصد دارد با توزیع کنندگان با تجربه روسی متخصص در تجهیزات توانبخشی ارتباط برقرار کند. این شرکت قصد دارد امضا کند 3-5 توافقنامه مشارکت منطقه ای ، در ابتدا بر مسکو، سن پترزبورگ و دیگر مراکز کلیدی شهری متمرکز بود.

2. ایمن سفارشات تدارکات مستقیم
   با بیش از 20 میلیارد دلار در تدارکات بیمارستان دولتی بودجه سال 2025، بازار خرید نهادی روسیه فرصت های گسترده ای را ارائه می دهد. هاینسی فعالانه در مناقصات مربوط به دستگاه های توانبخشی شرکت خواهد کرد و تلاش خواهد کرد تا در شبکه بیمارستانی کشور حضور داشته باشد.

3. همکاری مجمع محلی را کاوش کنید
   Heinsy به عنوان بخشی از استراتژی بومی‌سازی بلندمدت خود در حال بررسی پروژه‌های مونتاژ مشترک است مناطق ویژه اقتصادی مانند کالینینگراد .
   این مدل - صادرات اجزای اصلی برای مونتاژ محلی - نه تنها واجد شرایط است کاهش 10 تا 15 درصدی تعرفه ها اما همچنین انعطاف پذیری عرضه را افزایش می دهد و چرخه های تحویل را کوتاه می کند و راه را برای حضور پایدار در بازار هموار می کند.

نتیجه گیری

برای هینسی ، 2025 هفته بهداشت و درمان روسیه انجمن تحقیقات و تمرین بین المللی نشانه ای بیش از یک نمایشگاه - این است دروازه ای برای ایجاد ردپای ماندگار در بازار تجهیزات توانبخشی روسیه .

هاینسی قاطعانه معتقد است که تجارت فرامرزی نباید یک "معامله یکباره" باشد، بلکه باید یک معامله باشد مشارکت بلندمدت مبتنی بر انطباق محصول، انطباق با مقررات و ارائه خدمات قابل اعتماد .

به جلو نگاه کردن، هینسی به تعمیق تعامل خود در بازار روسیه ادامه خواهد داد و محصولات توانبخشی در سطح حرفه ای و پشتیبانی پس از فروش قوی ارائه می دهد. از طریق این تلاش ها، این شرکت قصد دارد حرکت جدیدی را به همکاری مراقبت های بهداشتی چین و روسیه تزریق کند - و به عنوان یک مدلی برای سازندگان تجهیزات توانبخشی چینی که به دنبال توسعه جهانی هستند .